Bendrasis pelno skirtumas: tai, ką sudaro, skaičiavimai, pavyzdžiai
Bendrasis pelno marža yra finansinis rodiklis, naudojamas įvertinti įmonės finansinę būklę ir verslo modelį, atskleidžiant pinigų sumą, kuri liko iš pajamų po to, kai buvo apskaitytos parduotos prekės kainos. Jis gali būti apskaičiuojamas dalijant bendrąjį pelną iš visų pajamų.
Bendrasis pelno dydis yra pagrindinis pelningumo rodiklis, kuriuo investuotojai ir analitikai lygina panašias bendroves ir įmones apskritai.
Tai yra finansinės sėkmės ir konkretaus produkto ar paslaugos gyvybingumo rodiklis. Kuo didesnė procentinė dalis, tuo daugiau pinigų bendrovė atsisakys iš kiekvieno dolerio, įtraukto į pardavimus, sumokėti kitas išlaidas ir įsipareigojimus.
Mažųjų įmonių savininkai visada stengiasi pagerinti savo bruto pelno maržą. Kitaip tariant, jie nori sumažinti parduodamų prekių kainą ir padidinti pardavimo pajamas.
Ką ji sudaro?
Yra keletas pelningumo lygių, kuriuos analitikai prižiūri vertindami įmonės veiklą. Pavyzdžiui, bendrasis pelnas, veiklos pajamos ir grynosios pajamos.
Kiekviename lygyje pateikiama informacija apie įmonės pelningumą. Bendrasis pelnas, pirmasis pelningumo lygis, pasakoja analitikams, kaip gerai kompanija yra sukurti produktą ar teikti paslaugas, palyginti su konkurentais.
Bendrasis pelno skirtumas, apskaičiuotas kaip bendrasis pelnas, padalytas iš pajamų, leidžia analitikams palyginti verslo modelius su konkurentais ir apskaičiuoti rodiklį.
Kaip padidinti bendrą pelno maržą?
Vienas iš būdų tai pasiekti yra didinant produkto kainą. Vis dėlto reikia imtis atsargumo priemonių. Jei kainos padidėja per daug, pardavimai gali nukristi.
Norėdami sėkmingai padidinti kainas, turite įvertinti ekonominės aplinkos, produkto konkurencijos, pasiūlos ir paklausos, taip pat naudingos informacijos, kuri gali būti renkama remiantis klientais, pvz., Pajamų, išlaidų įpročių ir
Taip pat galite sumažinti produkto gamybos sąnaudas. Tai taip pat sudėtinga kaip ir produkto kainos didinimas.
Produktas gali būti pagamintas efektyviau. Tai gali reikšti darbo sąnaudų mažinimą, dėl ko gali prireikti atleidimo iš darbo arba kitų apribojimų, turinčių įtakos darbuotojų geranoriškumui, o tai gali turėti įtakos produkto kokybei.
Galiausiai, gamybos sąnaudos gali būti sumažintos atsižvelgiant į medžiagas. Galima ieškoti medžiagų tiekėjo, kuris jiems siūlo pigesnę kainą. Taip pat galite pabandyti derėtis dėl apimties nuolaidų su dabartiniu paslaugų teikėju.
Ieškodami tiekėjo, kuris siūlo medžiagas pigesne kaina, kokybė niekada neturėtų būti pamiršta.
Bendrojo pelno valdymas
Be tinkamo bendrojo pelno bendrovė negali apmokėti savo veiklos išlaidų. Apskritai bendrovės bruto pelno marža turėtų būti stabili, nebent pasikeistų bendrovės verslo modelis.
Pavyzdžiui, kai įmonės automatizuoja tam tikras tiekimo grandinės funkcijas, pradinės investicijos gali būti didelės. Tačiau parduodamų prekių kaina bus daug mažesnė dėl mažesnių darbo sąnaudų.
Pramonės reguliavimo reguliavimas ar netgi bendrovės kainodaros strategija taip pat gali sukelti bendrą pelną.
Kaip tai apskaičiuojama?
Bendrasis pelnas naudojamas bendram pelno skirtumui apskaičiuoti. Tai apskaičiuojama tiesiog dalijant bendrąjį pelną iš visų pajamų:
Bendrasis pelno marža = Bendrasis pelnas / Bendros pajamos.
Jei bendrasis pelnas nustatomas atėmus parduotų prekių kainą iš visų pajamų, taip pat gali būti tokia formulė:
Bendroji pelno marža = (Parduotų prekių kaina - Bendros pajamos) / Bendros pajamos.
Bendrojo pelno maržos apskaičiavimas leidžia lyginti panašias įmones tarpusavyje ir apskritai su pramone, siekiant nustatyti jų santykinį pelningumą.
Bendrasis pelno marža įvairiose pramonės šakose labai skiriasi. Pavyzdžiui, maisto ir gėrimų parduotuvėse ir statybos įmonėse bendras pelno maržas yra labai mažas. Kita vertus, sveikatos ir bankininkystės sektoriai turi daug didesnę maržą.
Pavyzdžiai
Efektyviausios ar labiau įkainojamos įmonės mato didesnį pelno maržą. Pvz., Jei turite dvi įmones, kurios gamina prekes ir viena iš jų gali padaryti tokius elementus penktadaliu išlaidų tokiu pačiu laiku, ši bendrovė turi pranašumą rinkoje.
Bendrovė atrado būdą, kaip sumažinti penkių kartų daugiau nei jos konkurentas parduotų prekių kainas.
Norėdamas kompensuoti bendrojo pelno nuostolius, konkurentas stengsis jį neutralizuoti padvigubindamas jo produkto kainą. Tai turėtų padidinti jūsų pajamas.
Deja, padidėjus pardavimo kainai, paklausa sumažėjo, nes klientai nenorėjo mokėti dvigubai už produktą. Tuomet konkurentas prarado bendrąjį pelną ir rinkos dalį.
Įmonė XYZ
Tarkime, kad bendrovė „XYZ“ uždirba 20 mln. Kita vertus, ji patiria 10 mln. Dolerių išlaidų, susijusių su parduodamų prekių kaina.
„XYZ“ bendrasis pelnas yra 20 mln. JAV dolerių, atėmus 10 mln. Bendrojo pelno maržą galima apskaičiuoti kaip 10 mln. Dolerių bendrąjį pelną, padalytą iš $ 20 mln., O tai yra 0, 50 arba 50%. Tai reiškia, kad „XYZ“ uždirba 50 centų už dolerį.
ABC drabužiai
Pažvelkime į ABC Clothing bruto pelną kaip pavyzdį, kaip apskaičiuoti bendrą pelno maržą.
1 metais pardavimai buvo 1 milijonas JAV dolerių, o bendrasis pelnas buvo 250 000 JAV dolerių, o tai sudarė 25% bendrąją pelno maržą (250 000 dolerių / 1 mln. JAV dolerių).
2 metais pardavimai buvo 1, 5 mln. JAV dolerių, o bendrasis pelnas buvo 450 000 JAV dolerių, o tai sudarė 30% bendrąją pelno maržą ($ 450, 000 / 1, 5 mln. USD).
Akivaizdu, kad ABC Clothing laimėjo ne tik daugiau bendrojo pelno 2 metų, bet ir didesnę bendrąją pelno maržą.
Bendrovė padidino kainas arba sumažino tiekėjų medžiagų sąnaudas arba rado būdą, kaip efektyviau gaminti savo produktą. Tai paprastai reiškia mažiau darbo valandų vienam pagamintam produktui.
„ABC Clothing“ 2-iuosius metus atliko geresnį darbą, valdydama savo prekės ženklą savo gaminamuose drabužiuose.
