Padėties nustatymo strategijos: tipai ir tikri pavyzdžiai

Padėties nustatymo strategijos nagrinėjamos prekės ženklo diferenciacijos planai ar procesai, kurie veikia simboliniu vartotojų sąmonės lygiu, kuriame asociacijų ir reikšmių, net ir konkrečių žodžių, faktiškai turi svorį.

Rinkos padėties nustatymo strategija grindžiama verslo duomenimis ir siekiama sukurti tikslią žodžių grandinę, siekiant subalansuoti diferenciacijos, išskyrimo ir panašumo sąvokas, suvienodinus prekės ženklo žinią.

Tai ilgalaikė pastanga įtvirtinti įmonės ir jos produktų ar paslaugų tapatybę unikalioje erdvėje pagal tikslinės auditorijos protus. Tai organizuotas bandymas prekinio ženklo atskirti nuo likusios ir daryti įtaką būdui, kaip jos suvokia tikslinę auditoriją.

Įmonės pozicionavimo strategijos orientuojasi į tai, kaip ji konkuruos rinkoje. Veiksminga pozicionavimo strategija atsižvelgia į organizacijos stipriąsias ir silpnąsias puses, klientų ir rinkos poreikius bei konkurentų padėtį.

Padėties nustatymo strategijų tikslas yra tai, kad jos leidžia bendrovei pabrėžti konkrečias sritis, kuriose jos gali užtemdyti ir nugalėti savo konkurenciją.

Padėties nustatymas

Rinkodaros įmonės turi geresnes galimybes pasiekti tvirtą poziciją rinkoje, kai jos turi strategiją ir sukuria aplinkinį prekės ženklą. Tikslas yra sukurti vieną dalyką, kuris yra žinomas vartotojo galvoje.

Prekės ženklo strategijos kūrimas yra tarsi žemėlapio sudarymas, o vietos nustatymas yra vietos ir paskirties nustatymas (tikslas).

Padėties nustatymas reiškia vietą, kurioje prekės ženklas užima kliento protą ir kaip jis skiriasi nuo konkurso produktų.

Padėties nustatymas yra glaudžiai susijęs su suvokiamos vertės sąvoka. Rinkodara verte apibrėžiama kaip skirtumas tarp potencialaus kliento produkto naudos ir sąnaudų vertinimo palyginimo su kitais.

Tipai

Pagal produkto savybes arba naudą klientui

Ši strategija iš esmės orientuota į produkto savybes ar naudą klientui.

Pvz., Jei sakote, kad importuoti elementai, jūs iš esmės parodote įvairias produkto savybes, pvz., Patvarumą, ekonomiškumą, patikimumą ir kt.

Kai kuriuose motocikluose kai kurie pabrėžia degalų taupymą, kitus - galingumą, išvaizdą ir kitus - dėl ilgaamžiškumo.

Net tam tikru momentu produktas yra išdėstytas dviem ar daugiau gaminio savybių tuo pačiu metu.

Tai pastebima dantų pasta rinkoje. Dauguma dantų pasta reikalauja „šviežumo“ ir „kovos su danties“, kaip produkto savybės.

Pagal kainą

Tarkime, jums reikia nusipirkti džinsų. Įeinant į parduotuvę rasite džinsų kelnes, kurių kainos svyruoja nuo 30 iki 200 JAV dolerių.

Žiūrėdami į $ 30 džinsus, bus pasakyta, kad jie nėra geros kokybės. Iš esmės dėl suvokimo, nes dauguma mūsų suvokia, kad jei produktas yra brangus, jis bus kokybiškas produktas, o pigus produktas yra prastesnės kokybės.

Šis kainos ir kokybės metodas yra svarbus ir labai naudojamas gaminio padėčiai nustatyti.

Naudojimas arba taikymas

Tai galima suprasti, pavyzdžiui, naudojant „Nescafé“ kavą. Jau daugelį metų jis buvo pastatytas kaip žiemos produktas ir buvo paskelbtas daugiausia žiemą. Tačiau šalto kavos pristatymas sukūrė pozicionavimo strategiją ir vasaros mėnesiams.

Šio tipo padėties nustatymas yra antras ar trečiasis prekės ženklo padėties nustatymas. Jei įvedami nauji produkto naudojimo būdai, tai automatiškai padidins prekės ženklo rinką.

Pagal vartotojų klasę

Kita pozicionavimo strategija yra susieti produktą su jos naudotojais ar vartotojų grupe. Kasdieniai drabužių ženklai, pvz., Džinsai, sukūrė „dizainerio etiketes“, kad būtų sukurtas madingas vaizdas.

Johnsonas ir Johnsonas pakeitė savo šampūną, kad vaikai galėtų plaukti plaukus dažnai, todėl jiems reikia švelnų šampūną. Dėl šio perorientavimo atsirado nauja rinkos dalis.

Kultūriniais simboliais

Šiandieniniame pasaulyje daugelis reklamuotojų naudojasi giliai įsišaknijusiais kultūros simboliais, kad išskirtų savo prekių ženklus nuo konkurentų.

Svarbiausia užduotis - nustatyti kažką, kas žmonėms yra labai reikšminga, kad kiti konkurentai nenaudoja, ir susieti prekės ženklą su šiuo simboliu.

„Air India“ naudoja savo logotipą „marajá“. Su tuo jie stengiasi parodyti svečius savo svečiams, suteikdami jiems tikrą susidomėjimą su daug pagarba ir taip pat pabrėždami Indijos tradiciją.

Konkurentai

Kai kuriais atvejais referencinis konkurentas gali būti dominuojantis įmonės pozicionavimo strategijos aspektas, nesvarbu, ar bendrovė naudoja tą pačią pozicionavimo strategiją, kaip ir konkurentas, arba naudoja naują strategiją, pagrįstą konkurentų strategiją.

Pavyzdžiui, tai būtų Colgate ir Pepsodent. Kai „Colgate“ pateko į rinką, ji sutelkė dėmesį į šeimos apsaugą, tačiau, kai „Pepsodent“ pateko į rinką, ji sutelkė dėmesį į 24 valandų apsaugą ir iš esmės vaikams.

Colgate pakeitė savo dėmesį nuo šeimos apsaugos iki vaikų dantų apsaugos. Tai buvo pozicionavimo strategija, priimta dėl konkurencijos.

Pagal išlaidas

„Walmart“ yra didžiausias mažmenininkas pasaulyje, nes jis suderino savo veiklą, kad priimtų sąnaudų nustatymo strategiją.

Vadovaujantis šia strategija, siekiama sutelkti dėmesį į bet kokią nereikalingą procedūrą įmonėje, perkeliant šias santaupas klientams.

„Walmart“ yra sėkmingas, nes jo veiklos sąnaudų taupymas leidžia parduotuvėms pasiūlyti mažesnes kainas savo klientams.

Siekiant išlaikyti konkurencingas sąnaudas, „Walmart“ nuolat investuoja į įrangos, programinės įrangos ir darbuotojų mokymo atnaujinimą. Taip pat tai daroma paraiškose ir procedūrose, siekiant toliau racionalizuoti operacijas ir išlikti lyderė savo rinkoje.

Dėl lankstumo

Vartotojai priima įmones, kurios gali keisti produktus ir paslaugas pagal jų poreikius. Tačiau dauguma įmonių mano, kad pokyčiai yra iššūkis jų veikimui ir produktų projektavimui.

Gamybos pajėgumai reaguoti į pokyčius sukūrė naują kompetencijos lygį.

Lanksti vietos nustatymo strategija yra dar vienas būdas įmonėms atskirti save nuo konkurentų. Jie gali gaminti įvairius produktus, pristatyti naujus produktus arba greitai keisti senus produktus ir nedelsdami reaguoti į klientų poreikius.

„DigiFilm“ ir „Filmback“ yra dvi įmonės, gaminančios produktus kameroms ir filmams. „DigiFilm“ greitai suprato, kad vartotojų poreikiai keičiasi ir tapo pirmaujančiu skaitmeninių fotoaparatų, debesų saugojimo nuotraukų ir nešiojamų fotografijų technologijų tiekimo srityje.

Kita vertus, „Filmback“ lėtai suprato, kad tradicinės kameros ir filmai buvo pakeisti nauja technologija.

DigiFilm sugebėjimas būti lankstus ir keisti savo produktus, operacijas ir pristatymo būdus leido jiems klestėti, o 2009 m. „Filmback“ uždarė duris.

Tikri pavyzdžiai

Paprasta prieš Bank of America

Tradiciniai bankai turi daug filialų ir lėtai sukūrė lengvai naudojamas mobilias programas. Paprasta neturi filialų, bet sutelkė dėmesį į didelę mobiliąją taikomąją programą tuo metu, kai dauguma bankinių programų buvo sudėtingos ir sudėtingos.

Paprastas, sutelktas į jaunesnius klientus ir daugiau technologijų ekspertų, galbūt sukūrė pirmąjį XXI amžiaus banką.

Delta vs Jetblue

Kai oro linijos, pvz., „Delta“ nustojo tarnauti žemės riešutams ir pjaustė koją, „Jetblue“ įžengė į rinką skatindama gurmaniškus sumuštinius ir plačią koja.

Nors jie neturėjo tarptautinių skrydžių ar dažnai keliaujančių, jie įsiveržė į rinką, sutelkdami dėmesį į draugišką aptarnavimą, užkandžius ir kojas.

Jūsų prekės ženklas yra spaudžiamas bendrauti su svetingumu ir linksmumu. Kita vertus, didelės oro linijos, pvz., „Delta“, toliau perdavė savo žinią verslo keliautojams.

Chipotle vs Taco Bell

Daugelį metų Taco Bell turėjo didžiausią Meksikos greito maisto restoranų rinkos dalį. Vartotojai ilgą laiką ieškojo pigių Tex-Mex maisto Taco Bell.

„Chipotle“ įžengė į rinką konkuruodama už kokybę, o ne kainą. „Chipotle“ išskyrė puikų prekės ženklą. Nuo šmaikštų anekdotų jų sodos puodeliuose iki mados miesto aplinkos, visa patirtis padeda kurti prekės ženklo vertę.

Gillette vs „Dollar Shave Club“

„Gillette“ tapo vienu iš labiausiai žinomų profesionalių ir vyriškų skutimosi mašinų. „Dollar Shave Club“ įžengė į rinką užpuolė „Gillette“.

Jų vardas rodo, kad jie skatina vartotojus už mažą kainą. Tačiau ji konkuruoja ir dėl kokybės.

Jie buvo dar labiau diferencijuojami kuriant pranešimus, kurie toli gražu nėra profesionalūs „Gillette“ skelbimai. Komiksai kompanijai suteikė svarbų vaidmenį valymo pramonėje.

Lyft vs Uber

„Lyft“ ir „Uber“ dalijasi programomis, turinčiomis neįtikėtinai panašius pasiūlymus, tačiau radikaliai skiriasi prekės ženklo pozicija.

Uberas pradėjo savo rinką. Jis prasidėjo tik su juodais „Executive Lincoln Towncars“, juodos spalvos ženklu ir elegantišku logotipu. Jie buvo išskirtiniai, šalti ir prabangūs.

Laikui bėgant, jų pasiūlymai tapo įvairesni ir produktai, tokie kaip Uberx ir Uberpool, leido visiems skambinti transportu ir juos priėmė „Prius“ už labai mažai pinigų.

Priešingoje spektro pusėje atėjo Lyft. Iš pradžių automobiliai buvo papuošti ryškiai rausvu ūsu. Keleiviams buvo pasiūlyta sėdėti priešais ir pasikalbėti su savo vairuotojais. Vairuotojai buvo suskirstyti į „įdomus ir įdomus“.

Lyftas žinojo, kad jie turi būti skirtingi. Nors jie labai sekė, ką Uberas buvo pradininkas. Jie paėmė savo prekės ženklą ir kultūrą priešinga kryptimi.

Tai padėjo padaryti juos skirtingus. Ne Uber. Tai ne tik padėjo juos lengviau identifikuoti vartotojams, bet galiausiai juos naudojo, nes spauda spaudai kritikavo Uberą dėl jos šalto, priešiško ir nepriekaištingo blizgesio.

Tikslinė demografija

Produktai skirti kreiptis į konkrečią demografinę grupę. Kelios demografinės grupės ypatybės yra amžius, lytis, švietimas, kalbos ir pajamų lygis.

Pavyzdžiui, „Telemundo“ yra ispanų kalbos televizijos tinklas, kuris siūlo programavimą „Latino“ ir „Hispanic“ klientams Jungtinėse Amerikos Valstijose.

Strategija, kuria geras darbas sprendžiamas rinkos segmente, suteikia vartotojams daugiau naudos. Ji taip pat sukuria tvirtesnę poziciją prieš konkurentus.

Visa tai sukuria labiau įtikinamą bendravimą ir didesnę tikimybę išlaikyti jūsų klientus.

Žema kaina

Kaina daugeliui vartotojų yra svarbi. Jei įmonė gali įtikinti vartotojus, kad jie gauna daugiau naudos už savo pinigus, jie įsigys produktą.

Dėl mažesnės kainos strategijos reikės kompromisų dėl produkto kokybės arba sumažinti pasiūlymų spektrą. Pavyzdžiui, automobilio gamintojas gali pasiūlyti mažesnę kainą už mažesnį variklio ir audinio apmušalą vietoj odos.

Greito maisto restoranai garsėja savo meniu, daugelis daiktų parduodami tik už $ 0, 99. Vartotojai, turintys ribotą biudžetą, pirks šiuos mažesnės kainos pasiūlymus. Jie tai padarys, nes mano, kad šie daiktai yra geros kainos kainos.

Aukšta kainų strategija

Vartotojai suvokia, kad produktai, kurių kainos yra aukštesnės, yra aukščiausios kokybės ir jų kaina yra verta.

Vis dėlto, norėdamas suvokti vartotoją, bendrovė savo reklamą turi sutelkti į tai, kaip jos savybės ir nauda yra pranašesnės už konkurentų savybes.

„Five Guys“ mėsainiai sukūrė įspūdį, kad jo mėsainiai ir bulvytės yra geresnės kokybės nei „McDonald's“ ir „Burger King“. Todėl penki vaikinai gali imti didesnes kainas, o žmonės susimokės mokėti.

Platinimas

Įmonės gali sukurti geresnės vertės suvokimą, ribodamos jų produktų platinimą.

Golfo įrangos gamintojai turi tam tikrus klubus ir kamuolius, kurie yra prieinami tik profesionaliose parduotuvėse ir parduodami už aukštesnes kainas.

Golfo žaidėjas mano, kad produktai turi būti geresnės kokybės, nes jie nėra „Target“ ar „Walmart“.