Bendrasis pardavimas: kokie jie yra, kaip juos apskaičiuoti ir pavyzdžiai

Bendrasis pardavimų kiekis yra suma, kuri matuoja bendrą įmonės pardavimus per nustatytą laikotarpį. Ši suma nebuvo pakoreguota taip, kad apimtų išlaidas, patirtas kuriant šiuos pardavimus, taip pat nuolaidas ar grąžinamąsias išmokas iš klientų.

Apima visą pardavimus grynaisiais pinigais, kredito kortelėmis, debetinėmis kortelėmis ir komerciniais kreditais, prieš atėmus pardavimo nuolaidas, prekių grąžinimo ir nuolaidų sumas.

Bendrasis pardavimas yra tiesiog bendras skaičius. Tai yra produktų kiekis, perkeltas iš lentynų ir buvo parduotas klientams.

Pagrindinė svarba vartotojams mažmeninės prekybos sektoriuje veikiančioms įmonėms, bendrasis pardavimas atspindi produkto, kurį bendrovė parduoda, palyginti su pagrindiniais konkurentais, sumą.

Nors bendrų pardavimų taikymas bendrovės sėkmei yra šiek tiek abejotinas, jis yra populiarus rodiklis, naudojamas mažmeninės prekybos įmonėse, siekiant palyginti bendrą organizacinį dydį ir metinį augimą.

Kas jie yra?

Bendrasis pardavimas - tai sumos, kurias bendrovė gavo ir užregistravo pardavusi savo produktus. Sumos kilusios iš bendrovės pardavimo sąskaitų faktūrų.

Bendros pardavimų sąskaitos faktūros pardavimų sumos yra įrašomos kaip „Pardavimai“ bendrojoje knygų sąskaitoje. Visos grąžos, pardavimo nuolaidos ir nuolaidos turi būti registruojamos atskirai kaip sąskaitos nuo pajamų. Tokiu būdu vadovybė gali matyti šių elementų dydį.

Nors bendrasis pardavimas gali būti svarbi priemonė, ypač parduotuvėms, kurios parduoda mažmenines prekes, tai nėra paskutinis įmonės pajamų žodis.

Galiausiai tai atspindi bendrą pajamų, kurias įmonė generuoja per tam tikrą laikotarpį, sumą.

Bendrasis pardavimas paprastai neįtraukiamas į pajamų ataskaitą arba įtraukiamas į bendrąsias pajamas. Kita vertus, grynieji pardavimai atspindi realesnį įmonės viršutinės linijos įvaizdį.

Bruto pardavimai gali būti naudojami vartotojų vartojimo įpročiams parodyti.

Bendrasis pardavimai, palyginti su grynųjų pardavimų

Analitikai mano, kad naudinga brėžti bendrą pardavimo ir grynųjų pardavimų linijas grafike. Tokiu būdu jie gali nustatyti kiekvienos vertės tendenciją per tam tikrą laikotarpį.

Jei abi linijos neatsiranda kartu, didinant skirtumą tarp jų, tai gali reikšti produkto kokybės problemas. Taip yra dėl to, kad išlaidos taip pat didėja, tačiau taip pat gali būti rodoma didesnė nuolaidų apimtis.

Šie skaičiai turėtų būti stebimi per vidutinį laikotarpį, kad būtų galima tiksliai nustatyti jų svarbą.

Grynieji pardavimai atspindi visus klientų sumokėtos kainos sumažinimus, produktų nuolaidas ir bet kokią grąžinamąją išmoką klientams po pardavimo.

Šie trys atskaitymai turi natūralų debeto likutį, kai bendroji pardavimo sąskaita turi natūralų kredito likutį. Taigi atskaitymai sudaromi pardavimų sąskaitai kompensuoti.

Registracijos metodai

Du bendri bruto pardavimo apskaitos metodai yra grynųjų pinigų apskaitos ir kaupimo apskaitos metodai.

Grynųjų pinigų apskaita yra apskaitos metodas, kuriuo užregistruojami mokėjimai už parduotas prekes tuo metu, kai jie gaunami. Tai reiškia, kad jei naudojamas grynųjų pinigų apskaitos metodas, bendrasis pardavimas apima tik pardavimus, už kuriuos buvo gautas mokėjimas.

Sukaupimo apskaita yra apskaitos metodas, pagal kurį pardavimai apskaitomi tada, kai jie yra generuojami, o ne gaunant mokėjimą. Tai yra, jei naudojamas kaupimo apskaitos metodas, bendrasis pardavimas apima visus pardavimus, grynuosius pinigus ir kreditą.

Kaip juos apskaičiuoti?

Bendrasis pardavimas apskaičiuojamas tiesiog pridedant visų parduodamų produktų ir paslaugų sąskaitų faktūrų vertę, neatsižvelgiant į tai, ar sąskaitos buvo apmokėtos.

Apskaitos terminologijoje „bruto“ reiškia prieš atskaitą. Todėl, apskaičiuojant bendrąjį pardavimą, daroma visa tai, ką reikia vertinti bendru bendrovės pardavimu, kuris nebuvo pakoreguotas įtraukiant nuolaidas ar grąžą iš klientų.

Visi šie mokesčiai bus įtraukti į grynąjį pardavimų skaičių. Bendrajame pardavime taip pat neatsižvelgiama į tam tikrus kainų sumažinimus ar kainų koregavimus.

Šis rodiklis svarbus mažmeninėms įmonėms, kurios turi pateikti pardavimo mokesčio deklaraciją.

Pavyzdžiai

Tarkime, kad restorano grandinė XYZ per metus pardavė 1 milijoną dolerių. Bendrovė tai užregistruotų kaip bendrą pardavimus.

Bendrasis pardavimas nėra toks pat kaip ir pardavimai. Jei grandinė taip pat pasiūlė 30 000 JAV dolerių nuolaidas per metus senjorams, studentų grupėms ir žmonėms, kurie pasikeitė tam tikru kuponu, ir per metus sumokėjo 5 000 dolerių nepatenkintiems klientams, „XYZ“ restoranų tinklo pardavimai:

$ 1.000, 000 - $ 30.000 - $ 5000 = $ 965, 000

Paprastai bendrovės pelno (nuostolio) ataskaita parodytų 1 milijoną dolerių bendrųjų pardavimų, tada 35 000 JAV dolerių kuponais ir nuolaidomis, o vėliau - 965 000 JAV dolerių grynųjų pardavimų.

Pardavimų palyginimas

Paimkime paprastą dviejų skirtingų įmonių, veikiančių mažmeninės prekybos elektronikos pramonėje, pavyzdį. Jie parduoda panašius produktus, tačiau viena bendrovė parduoda pigų elektroninių gaminių įvairovę, o kita - brangesnius produktus.

Peržiūrėjus finansines ataskaitas, bus matyti šie duomenys apie kiekvieno iš dviejų bendrovių bendrąjį ir grynąjį pardavimą:

Kaip matote, pigus kompanija, atrodo, yra šiek tiek didesnė įmonė, atsižvelgiant į bendrą pardavimų perspektyvą, parduodant 2 000 000 dolerių daugiau nei brangi kompanija.

Nors tai yra teigiamas veiksnys, atrodo, kad pigi bendrovė taip pat gauna daug produktų grąžinimo. Tai greičiausiai lemia kokybės trūkumas, susijęs su pigesniais produktais.

Palyginimui, brangi kompanija, mažiausia bendrovė, pagrįsta bendru pardavimu, gali apriboti produktų grąžinimo skaičių su aukštesnės kokybės ir brangesnėmis produktų linijomis.

Tai sukuria tvirtesnį grynąjį pardavimų rodiklį ir turi didesnę pelno maržą. Ši nauda gali būti naudinga brangiai įmonei finansuoti savo veiklą.