Situacinė analizė: kas tai yra, kaip tai daroma ir pavyzdys

Situacinė analizė apima metodų rinkinį, kurį vadovai naudoja analizuodami organizacijos vidinę ir išorinę aplinką, kad suprastų įmonės galimybes, klientus ir verslo aplinką.

Nesvarbu, ar ketinate pristatyti naują produktą rinkoje, ar, jei reikia sužinoti, kokios yra įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, mikro ir makroekonominių veiksnių analizė gali rodyti strategijas, kurių reikia laikytis. Tai yra situacinės analizės tikslas.

Situacinė analizė yra svarbus žingsnis siekiant sukurti ilgalaikius santykius su klientais. Korporatyviniame gyvenime situacinė analizė padeda nustatyti, kokia yra dabartinė situacija ir kokie veiksmai turėtų būti toliau judėti į priekį.

Sparčiai kintančiai aplinkai ir žmonių gyvenimo būdui reikalinga periodinė analizė, kurioje pateikiama įmonės padėties verslo aplinkoje apžvalga, taip pat pateikiamos vystymosi galimybės ir gerinamas jų augimas.

Ką ji sudaro?

Situacinė analizė analizuoja tiek daugelį įmonių veikiančius makroekonomikos veiksnius, tiek mikroįmonės veiksnius, kurie konkrečiai veikia įmonę.

Tikslas - nurodyti įmonei apie savo organizacinę ir produkto padėtį, taip pat bendrą įmonės išlikimą aplinkoje. Tai taip pat reiškia rezultatų prognozavimą, jei sprendimas priimamas bet kuria kryptimi.

Prieš kuriant bet kokią rinkodaros strategiją svarbu atlikti situacinę analizę.

Reikšmė

Tai yra esminis bet kokio verslo plano elementas ir turėtų būti periodiškai tikrinama, kad ji būtų nuolat atnaujinama.

Situacinė analizė apibrėžia tiek įmonės išorinius, tiek vidinius veiksnius, nustatydama jos verslo aplinką, galimybes, dabartinius ir potencialius klientus ir jų poveikį organizacijai.

Tai padeda nustatyti organizacijos stipriąsias puses, galimybes, silpnybes ir grėsmes. Tai labai sudėtingas analizės tipas ir apskritai kiekviename verslo plane bus pateikta situacinės analizės koncepcija.

Duomenų aiškinimas

Nors koncepcija turi aiškių pranašumų, kad būtų galima nustatyti dabartinę padėtį rinkoje, taip pat galimybes plėtoti, situacinė analizė taip pat gali turėti trūkumų, kurie daugiausia susiję su klaidingu surinktų duomenų aiškinimu.

Nors kai kurie sąvokos komponentai apima kiekybiškai įvertinamus duomenis, kitos dalys pateikiamos tik kokybiniais duomenimis.

Todėl interpretavimas gali būti įvairių formų. Siekiant to išvengti ir gauti kuo aiškesnę nuotrauką, reikia atsižvelgti į visų bendrovės padalinių pastabas ir jų bendradarbiavimą.

Kaip tai daroma?

Situacinę analizę sudaro keli metodai: 5C analizė, SWOT analizė ir penkių Porterio pajėgų analizė.

5A analizė

Manoma, kad naudingiausia ir labiausiai paplitusi rinkos aplinkos analizė, nes ji teikia išsamią informaciją.

Įmonė

Tai apima įmonės tikslų, strategijų ir pajėgumų vertinimą. Tai rodo verslo modelio patikimumą, jei yra tobulintinų sričių ir kaip organizacija prisitaiko prie išorinės aplinkos.

Ją sudaro bendrovės misijos ir tikslų, nustatytų siekiant šios misijos, analizė.

Konkurentai

Konkurso analizėje atsižvelgiama į konkurencijos padėtį pramonėje, taip pat į galimą grėsmę įmonei.

Pagrindinis tikslas yra tai, kad bendrovė galėtų išanalizuoti dabartinius ir potencialius konkurencijos pajėgumus, kad galėtų pasirengti.

Bendrovė turi sugebėti nustatyti savo pramonės konkurentus. Turi būti nustatyti tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentai, taip pat galimi konkurentai.

Klientai

Kliento analizė gali būti didelė ir sudėtinga. Kai kurios svarbios analizuojamos sritys yra šios:

- Demografija.

- Rinkos dydis ir potencialus augimas.

- Ką klientas nori ir ko reikia.

- Motyvacija pirkti produktą.

- Platinimo kanalai.

- Pirkimo kiekis ir dažnumas.

- Kliento pajamų lygis.

Dalyviai

Bendradarbiai yra naudingi įmonėms, nes jie leidžia padidinti idėjų kūrimą, taip pat padidinti tikimybę gauti daugiau verslo galimybių.

Agentūros yra verslo tarpininkai. Tiekėjai pateikia žaliavas, reikalingas gaminti produktus. Platintojai padeda valdyti santykius su gamintojais, taip pat valdyti ryšius su tiekėjais.

Kontekstas

Siekiant geriau suprasti verslo aplinką, reikia ištirti daug veiksnių, galinčių paveikti verslą. Aplinkos analizė taip pat žinoma kaip PEST analizė.

Turi būti atlikta politinio ir normatyvinio konteksto, ekonominio konteksto, socialinio-kultūrinio konteksto ir technologinės analizės analizė.

- SWOT analizė

Joje nagrinėjamos dabartinės ir būsimos situacijos, analizuojamos dabartinės stipriosios ir silpnosios pusės, ieškant galimybių ir grėsmių ateityje.

Tikslas - plėtoti stipriąsias puses ir kiek įmanoma sumažinti trūkumus. Būsima grėsmė gali būti potencialus silpnumas, o ateities galimybė gali būti potenciali jėga.

- Penkių Porterio pajėgų analizė

Tai apima aplinkos skenavimą dėl konkurentų grėsmių ir problemų nustatymo, siekiant sumažinti šias grėsmes, kurias kelia konkurentai.

Galutinis penkių Porterio pajėgų modelio tikslas yra padėti įmonėms palyginti ir analizuoti jų pelningumą ir poziciją pramonėje prieš tiesioginę ir netiesioginę konkurenciją.

Pavyzdys

Tai yra vertingi elementai, į kuriuos reikia atsižvelgti rengiant situacinę analizę.

Produkto situacija

Pagrindinis klausimas yra toks: koks yra mano dabartinis produktas? Šis apibrėžimas gali būti suskirstytas į segmentus, pvz., Pagrindinį produktą ir bet kurį kitą antrinį produktą, kuris taip pat yra dalis parduodamo produkto.

Svarbu, kad tai būtų pastebėta priklausomai nuo skirtingų dalių, kad būtų galima susieti jį su pagrindiniais klientų poreikiais. Aptarkite, kokie kliento poreikiai atitinka gaminį.

Konkurencinė padėtis

Analizuokite, kas yra pagrindiniai konkurentai: kaip jie lygina, ką jie daro, analizuoja jų naudą ir savybes. Kokie yra jūsų konkurenciniai pranašumai?

Aplinkos veiksniai

Kokie vidiniai ir išoriniai aplinkos veiksniai turėtų būti svarstomi? Tai gali apimti ir sociologinius, ir ekonominius veiksnius, turinčius įtakos veiklos rezultatams.

Paskirstymo situacija

Peržiūrėkite paskirstymo situaciją: kaip parduodamas produktas? Ar jums reikia pereiti per platintojus ar kitus gavėjus?

Galimybių ir grėsmių analizė

Tam reikia atlikti SSGG analizę (stiprybės, galimybės, silpnybės ir grėsmės).

Turimos rinkos galimybės turėtų būti nurašytos, svarbios grėsmės, su kuriomis susiduria įmonė, taip pat tos, kurios gali susidurti ateityje, stiprybės, kurias bendrovė gali pasikliauti, ir bet kokie trūkumai, galintys paveikti jos veiklą.