Platinimo veikla: charakteristikos, tipai ir pavyzdžiai

Platinimo veikla yra veikla, susijusi su galutinių produktų tiekimu iš gamybos linijos vartotojams. Tai yra procesas, kuriuo nustatoma, kad paslauga ar produktas yra prieinamas komerciniam naudotojui ar vartotojui, kuriam reikia.

Platinimo veikla apima daugelį pardavimo platinimo kanalų, pvz., Didmenininkų ir mažmenininkų, ir apima svarbias sprendimų sritis, pvz., Klientų aptarnavimą, inventorių, medžiagas, pakuotes, užsakymų apdorojimą, transportavimą ir logistiką.

Dažnai bus girdima, kad ši veikla yra žinoma kaip platinimas, kuris naudojamas apibūdinti produktų prekybą ir judėjimą.

Platinimo procesas, kuris sudaro beveik pusę produktų rinkodaros biudžeto, pritraukia vadovų ir savininkų dėmesį. Dėl to ši veikla yra daugelio įmonių proceso tobulinimo ir sąnaudų taupymo iniciatyvų dėmesio centre.

Beje, tvarkant platinimo veiklą, nekeičiant produkto, kainos ar reklamos metodų, jis gali žymiai padidinti pardavimus ir pelną, arba sugadinti verslą.

Savybės

Platinimo veiklai būdingi šie elementai:

- Gera transporto sistema, leidžianti paimti prekes į skirtingas geografines vietoves.

- Yra gera sekimo sistema, kad tinkami produktai būtų pristatyti tinkamu laiku ir reikiamu kiekiu.

- Jie turi gerą pakuotę, kuri apsaugo produktą nuo galimo nusidėvėjimo transportavimo metu.

- Stebėkite vietas, kuriose galite patalpinti produktą taip, kad būtų maksimali galimybė jį nusipirkti.

- tai taip pat reiškia sistemą, kuria siekiama susigrąžinti prekes, kurias grąžino prekyba.

Platinimo veiklos svarba bendrovei gali skirtis ir paprastai yra susijusi su produkto tipu ir poreikiu, kad ji patenkintų klientų poreikius.

Pavyzdžiui, įmonė, kuri siūlo individualius maišus, gali apsvarstyti galimybę siųsti savo galutinius produktus per oro transportu, o ne traukiniu ar sunkvežimiu, kad pagreitintų pristatymo laiką.

Analizė

Viena iš pagrindinių platinimo veiklos sričių yra peržiūrėti pasirinktas galimybes.

Kai kurie platinimo kanalai didina pardavimų apimtį, tačiau turi didesnes sąnaudas, kurios mažina pelningumą. Kiti yra brangesni, tačiau didina bendrąjį pelną.

Turime peržiūrėti kiekvieno paskirstymo kanalo poveikį, atsižvelgiant į jo poveikį pardavimų apimčiai, pelno maržai, bendrąjį pelną ir prekės ženklo palaikymą.

Skatinimas

Platintojai turėtų paklausti, ar jiems reikia atsitiktinių nuolaidų, skirtingų pakuočių, nuolaidų ar kitos reklaminės paramos, kuri sukuria pirkimus.

Turite apsilankyti partnerių vietose ir svetainėse, kad nustatytumėte, ar jie reklamuojasi taip pat, kaip ir bendrovė. Priešingu atveju jiems turėtų būti pateikiami konkretūs pasiūlymai, kaip padidinti produktų pardavimą.

Klasifikacija

Paskirstymo veikla turi būti klasifikuojama taip: pardavimo sąnaudos, pelningumas, bendrasis pelnas, pardavimo apimtis, grąža, sąskaitų išrašymas ir gautinos sumos administravimo ištekliai.

Tipai

Strateginiu lygmeniu yra trys bendri platinimo metodai: masinis, selektyvus ar išskirtinis platinimas.

Pasirinktų tarpininkų dydis ir rūšis labai priklauso nuo strateginio požiūrio. Platinimo kanalas turi suteikti pridėtinę vertę vartotojui.

Masinis pasiskirstymas

Taip pat žinomas kaip intensyvus paskirstymas. Kai produktai yra skirti masinei rinkai, rinkodaros atstovas ieškos tarpininkų, kurie pritraukia plačią rinkos bazę.

Pavyzdžiui, sumuštiniai ir gėrimai parduodami įvairiose parduotuvėse. Pavyzdžiui, prekybos centrai, parduotuvės, prekybos automatai, kavinės ir kt.

Paskirstymo vietos pasirinkimas yra pakreiptas tiems, kurie gali pelningai pasiūlyti masines rinkas.

Selektyvus platinimas

Gamintojas gali pasirinkti apriboti realizuojamų realizavimo vietų skaičių.

Pavyzdžiui, aukščiausios kokybės elektrinių gaminių gamintojas gali nuspręsti derėtis su departamentų parduotuvėmis ir nepriklausomomis prekybos vietomis, kurios gali suteikti pridėtinės vertės paslaugų, reikalingų gaminiui palaikyti.

Dr. Scholl ortopediniai sandalai parduoda savo produktą tik vaistinėse, nes šio tipo tarpininkas palaiko pageidaujamą produkto terapinę padėtį.

Išskirtinis platinimas

Išskirtinio platinimo metodu gamintojas nusprendžia derėtis tik su vienu tarpininku arba vieno tipo tarpininku. Išskirtinio požiūrio privalumas yra tas, kad gamintojas kontroliuoja platinimo procesą.

Išskirtiniuose susitarimuose tikimasi, kad platintojas glaudžiai bendradarbiaus su gamintoju ir pridės pridėtinę vertę gaminiui, teikdamas paslaugas, aptarnavimo paslaugas arba klientų aptarnavimo paslaugas.

Dažniausias išimtinis susitarimas yra tiekėjo ir mažmenininko susitarimas. Šis susitarimas suteikia išskirtines teises tam tikroje geografinėje vietovėje esančiam mažmenininkui parduoti tiekėjo produktą.

Pavyzdžiai

Išskirtinis ir didesnis paslaugų pasiskirstymas paprastai reiškia mažesnį intensyvumą ir mažesnį diapazoną.

Dauguma vartotojų pasirenka pirkti automatinį gėrimą, o ne kelis kvartalus nueisdami į parduotuvę. Todėl būtinas paskirstymo intensyvumas.

Tačiau, siuvimo mašinoms, vartotojai tikisi eiti į bent vieną nuolaidų parduotuvę. „Premium“ prekės ženklai gali būti patikimesni, jei jie įsigyjami tik specializuotose parduotuvėse, kuriose teikiamos visos paslaugos.

Compaq

Ankstyvoje istorijoje „Compaq“ sukūrė politiką, kurioje teigiama, kad visi jo kompiuteriai turėtų būti perkami per platintoją.

Pirmiau minėta, kad „Compaq“ praleido puikią galimybę parduoti didelius kompiuterių kiekius tiesiogiai didelėms įmonėms, neprivalėdama dalytis pelnu su platintojais.

Tačiau, kita vertus, platintojai labiau linkę rekomenduoti „Compaq“. Tai todėl, kad jie žinojo, kad vartotojai juos pirks iš jų, o ne kitomis priemonėmis.

Pavyzdžiui, kai klientai paprašė IBM, platintojai nurodė, kad jei jie tikrai norėtų IBM kompiuterių, jie galėtų juos turėti. "Tačiau pirmiausia parodysime, kaip gausite geresnę vertę su Compaq."

Lygiagretus paskirstymas

Tai produktai, parduodami tiek tradiciniais kanalais, tiek internetu ar gamyklose.

Už tam tikras sąnaudas įmonė gali skatinti savo tikslą vykdydama tokias veiklas kaip parduotuvių pavyzdžiai arba speciali vieta, kuriai mokama mažmenininkė.

Bendros partnerystės ir akcijos gali apimti platinimą. Pavyzdžiui, „Burger King“ aiškiai parduoda „Hershey“ prekės ženklo pyragus.