Paskirstymo kanalai: tipai, charakteristikos, pavyzdžiai

Platinimo kanalai yra skirtingi subjektai, kurie įsikiša į produkto verslo struktūrą ir rinkodarą. Jo tikslas - užtikrinti, kad gaminys būtų perkeltas iš gamyklos į galutinį vartotoją.

Produkto platinimo kanalą sudaro asmenys ar įmonės, kurios yra atsakingos už jų fizinį perdavimą ir nuosavybę nekeičiant jo. Kadangi taip atsitinka, gimsta naujas produktas.

Taigi, kad tarpininkas būtų laikomas produkto kanalu, jis turi įsigyti savo turtą iš gamintojo arba tarpininko (kanalo), o po to jį parduoti kitam arba galutiniam vartotojui.

Platinimo sistemoje gali būti dalyvių arba pirminių kanalų (didmenininkų ar mažmenininkų). Taip pat gali dalyvauti specializuoti dalyviai.

Tai apima transporto įmones, ekspeditorius, sandėlius, komisinius ir produktų pardavėjus. Platinimo kanalas yra vienas iš keturių rinkodaros sistemos komponentų, kartu su produktu, kaina ir rinka arba vieta.

Platinimo kanalų tipai ir jų charakteristikos

Platinimo kanalai gali būti klasifikuojami kaip:

Vartojimo prekių kanalai

Savo ruožtu jie skirstomi į:

Tiesioginis kanalas

Tai yra tas, kuris eina iš gamintojo į vartotoją. Šis kanalas yra paprasčiausias ir artimiausias būdas platinti vartojimo prekes, nes jame nėra tarpininkų.

Mažmenininko kanalas

Paskirstymas vyksta pagal gamintojo ir mažmeninės prekybos vartotojų sistemą. Apima didelius prekybos centrus ir parduotuves.

Tai labiausiai matomas kanalas galutiniam vartotojui. Dažnai pirkimai, kuriuose dalyvauja plačioji visuomenė, atliekami per šį kanalą.

Didmeninis kanalas

Paskirstymas vykdomas pagal schemą: gamintojas-didmenininkas-mažmenininkas-vartotojas. Medicinos, techninės ir maisto produktų pasiskirstymas atliekamas naudojant šį kanalą.

Didelės paklausos prekės paprastai platinamos per šiuos kanalus. Tai leidžia gamintojams padengti visą rinką.

Agentas / tarpinis kanalas

Sekite modelio gamintoją - agentą - mažmenininką - vartotoją. Užuot naudoję didmenininkų kanalą, gamintojai nori įtraukti tarpininkus ar komisinius agentus, kad jie gautų savo produktus į mažmeninę rinką.

Produktai paprastai parduodami dideliems mažmenininkams. Ši schema yra labai dažna greitai gendančių maisto produktų ir aliejaus platinimo grandinėse.

Dvigubas kanalas

Produkto pardavimas iš gamintojo vartotojui atliekamas pagal schemą: gamintojas - agentas / tarpininkas - didmenininkas - mažmenininkas - vartotojas.

Gamintojai kartais kreipiasi į tarpininkus. Jie savo ruožtu įdarbina didmenininkus, kurie parduoda didelėms parduotuvėms ar mažoms parduotuvėms.

Pramoninių prekių platinimo kanalai

Ši kanalų grupė platina žaliavas ir kitus produktus, kurių galutiniai vartotojai yra kitos įmonės, kurios jas naudoja gamindamos naujus produktus.

Pramoninių produktų skirstymas skiriasi nuo vartojimo prekių platinimo. Šio tipo paskirstymui naudojami keturi kanalai.

Tiesioginis kanalas (gamintojas - pramoninis vartotojas)

Tai labiausiai paplitęs pramoniniam naudojimui skirtų produktų įsigijimui, nes jis yra trumpiausias ir tiesioginis.

Į šį kanalą įtraukiami gamintojai, kurie perka daug kitų žaliavų, prekių, įrangos ar perdirbtų medžiagų iš kitų gamintojų.

Gamintojai arba gamintojai savo produktus parduoda ir parduoda savo pardavimų atstovais.

Pramoninis platintojas

Sekite schemos gamintoją - pramoninį platintoją - pramoninį naudotoją. Gamintojai naudoja pramoninius platintojus kaip tarpininkus savo klientams parduoti. Tai yra oro kondicionierių gamintojai.

Agentas / tarpinis kanalas

Tarpininkas gali būti gamintojas, agentas arba pramoninis naudotojas. Tai labai naudingas kanalas įmonėms, neturinčioms savo pardavimo skyriaus.

Kanalų agentas / tarpininkas - pramoninis platintojas

Čia tarpininkas gali būti pramoninis platintojas, gamintojas, agentas arba pramonės vartotojas. Šis kanalo tipas naudojamas tada, kai pardavimo schema neleidžia pramoniniam vartotojui tiesiogiai parduoti.

Platinimo kanalų paslaugos

Atsižvelgiant į teikiamų paslaugų pobūdį, šie kanalai sukuria įvairius specialius paskirstymo poreikius.

Gamintojas - vartotojas

Teikiamų paslaugų neapibrėžtumas reikalauja asmeninio gamintojo / gamintojo ir vartotojo kontaktų. Tai vyksta tiek gamybos procese, tiek išvestinėje pardavimo veikloje.

Tokia yra, pavyzdžiui, medicininė arba teisinė konsultacija, elektrinė paslauga.

Gamintojas - agentas - vartotojas

Šiuo atveju asmeninis ryšys tarp gamintojo ir vartotojo nebūtinai būtinas norint laikytis paslaugos paskirstymo. Tada agentas ar tarpininkas įeina į aktyviąją dalį.

Pavyzdžiui, kelionių agentūra bilietų ar apgyvendinimo pardavimui atitinka šią funkciją.

Keli paskirstymo kanalai arba dvigubas paskirstymas

Siekiant geriau padengti rinką, naudojami keli kanalai.

Netradiciniai kanalai

Jie padeda nustatyti skirtumus tarp vieno produkto ir kito iš skirtingų bendrovių (konkurentų).

Inversiniai kanalai

Jie naudojami tais atvejais, kai produktai grąžinami gamintojui remontui ar perdirbimui, tačiau tai daroma per skirtingus platinimo kanalus.

Platinimo kanalų pavyzdžiai

Tiesioginis kanalas

Dažniausiai pasitaikantys platinimo būdai yra šio tipo kanalai: tradiciniai tiesioginiai pardavimai nuo durų iki durų, telemarketingas, pardavimai telefonu arba pardavimai paštu. Tarpininkai tokio tipo kanaluose nedalyvauja.

Taip yra tokių įmonių kaip „Avon“ ir „Amway“ atveju.

Mažmenininko kanalas

Tai yra „Wal-Mart“ parduotuvių, perkančių tiesiogiai iš savo išskirtinių gamintojų, atveju. Ji taip pat apima prekybos centrus, kurie tiesiogiai perka žemės ūkio produktus iš gamintojo.

Kiti pavyzdžiai yra automobilių prekiautojai, degalinės ir drabužių parduotuvės.

Didmeninis kanalas

Atstovaujantis šio kanalo atvejis yra kelionių agentūros, perkančios kelionių paketus iš didmenininkų. Kitas atvejis yra mažos parduotuvės kaimuose, kurios parduoda produktus, įsigytus iš didmeninių platintojų.