Kaip įtikinti ką nors: 18 praktinių ir efektyvių patarimų

Šiame straipsnyje paaiškinsiu, kaip įtikinti ką nors, ar tai būtų moteris, vyras, klientas, tėvai, vaikai ir apskritai bet kuris asmuo. Šio įgūdžio kūrimas padės jums tiek savo profesiniame, tiek asmeniniame gyvenime, nes tai leis jums daryti įtaką kitiems žmonėms.

Įtikinant asmenį apie tai, ką manote, kad jis priimtų naują įsitikinimą arba atnaujintų savo žinias apie jau egzistuojančias idėjas. Ne visi žmonės priims jūsų idėjas nuo pirmojo bandymo, tačiau yra būdų, kaip padidinti savo galimybes įtikinti kitus, kas tiki ar norite.

Jei asmuo, kurį bandote įtikinti, turi išankstinių žinių ar patirties, su kuria susiduriate, jūsų tikslas bus pakeisti savo įsitikinimus ir „pasiūlyti“, kad yra kitų. Po to galite pristatyti savo.

Jei asmuo neturi ankstesnių jūsų pasiūlymo įsitikinimų, galite pradėti kalbėti apie juos.

Kaip įtikinti kitus? 18 Praktinės formos

1-Ieškokite poreikio išspręsti

Pagalvokite apie skirtingus poreikius padengti Maslow piramidę .

Žinoma, galite rasti kažką išspręsti kitam asmeniui, kai reikia, kad kitas asmuo padengtų: nuo alkio (fiziologinio poreikio), noro mokytis socialinių įgūdžių (socialinio prisitaikymo poreikio) arba keliaujant ir žinant pasaulį (reikia savirealizacija).

2 pasiūlymų pasiūlymas

Jei žinote, koks yra poreikis, kuris turi mažiau padengti asmenį įtikinti, siūlo atlygį. Nėra nieko blogo, tai paprastas keitimasis .

Apdovanojimas gali būti ekonominis, darbas, mokymas, kaip kažką daryti, ir tt Rasti kažką, kas jums pernelyg nekainuoja. Pavyzdžiui, jei esate elektrikas, galite grąžinti kai kurių prietaisų pataisas.

3 - Sukurti skubumą ir trūkumą

Skubos jausmas yra perduoti kitam asmeniui, kad jūsų gaminys ar pasiūlymas ne visada bus prieinami.

Kita vertus, perdavimo trūkumas yra perduoti, kad jūsų produktas ar jūsų asmuo yra ribotas ir kad bet kuriuo metu galite eiti ar išleisti.

4-Pasirinkite tinkamą laiką

Jei norite kažką įtikinti, tinkamo laiko pasirinkimas bus svarbus norint gauti geriausią rezultatą. Jei kalbėsite su žmonėmis, kai jie yra atsipalaidavę, atviresni ir geros nuotaikos, greičiausiai galėsite pateikti savo prašymus ar pasiūlymus.

Be to, žmonės yra labiau paveikti, jei jaučiasi skolos už kažką. Jei kas nors dėkoja jums už kažką, tai puikus laikas paprašyti malonės. Nėra nieko blogo, kai prašote palankių sąlygų, jei neturite kito asmens pagarbos.

5-Žinokite žmones ir sužinokite, ko jie nori

Jei sukursite „rapport“ ir jums patinka jūsų klientas, draugas ar giminaitis, bus daug lengviau įtikinti jus, ką norite. Jei jūs gerai nežinote asmens, reikia tai padaryti ir surasti bendrus taškus tarp jų, taip pat juos informuoti. Žmonės linkę jaustis saugesni ir patogesni žmonėms, kurie atrodo panašūs.

Kitas dalykas, kurį reikia prisiminti, yra ne per daug kalbėti apie mūsų gyvenimą ir kalbėti daug daugiau, negu tai patinka kitas asmuo . Užduokite klausimus, kad sužinotumėte, kas jam patinka ir yra aistringa, tada užduokite klausimus apie tai, ką jis mėgsta ir pagaliau perteikia, kad kažkas jus domina.

6-Patvirtinkite savo ketinimus

Jei norite, kad jūsų nuomonės būtų aiškios ir ką norite, naudokite teigiamas frazes . Jei jums nepatinka jūsų partneris išeiti naktį, pasakykite: „Norėčiau, kad naktį su manimi išeitumėte daugiau“. Jei norite, kad jūsų vaikas mokytųsi, pasakykite: „šią popietę jūs turite mokytis ir baigti namų darbus“, o ne „tu nieko ne mokosi“.

Kalbant teigiamai, padėsite išaiškinti savo ketinimus ir išvengti nesusipratimų.

7 - Pateikite įrodymų

Jei, pavyzdžiui, turite įtikinti partnerį dalyvauti su jumis versle, pateikite įrodymą, kad jis veiks.

Pateikite aiškius įrodymus, kad galėtumėte paremti savo pasiūlymus, argumentus ir idėjas. Kuo daugiau įrodymų galite duoti, kad palaikytumėte ir sustiprintumėte savo argumentą, tuo mažiau skeptiškai kitas asmuo jausis ir kuo lengviau ją įtikinti.

8-Būkite patvarūs

Kalbama ne apie sunkumą, bet apie bandymą išlaikyti pasiūlymą kitam asmeniui ir nepamirškite.

Kai matote, galite šiek tiek pasikalbėti apie tai, ką norite įtikinti, ir tada kalbėti apie kažką kita, kalbėdami apie temą tik tuo atveju, jei partneris yra suinteresuotas.

9-Tikėkite savo idėja

Jei netikite savo idėja, niekas nebus . Tai yra logiška, nes jums nebus rodoma motyvacija, atkaklumas ir entuziazmas. Kai kas nors yra įsitikinęs idėja, jis perduoda energiją ir sugeba leisti kitiems ją sukurti.

Tai, pavyzdžiui, taikoma verslininkams, kurie mano, kad jų idėja yra vertinga; jie paprastai perduoda juos kitiems žmonėms, jie yra patvarūs ir dažnai stato verslą. Kuo labiau įsitikinote, kad esate savo idėjomis ar ką norite pasiūlyti, tuo labiau pasitikite ir įtikinsite jus kitiems.

10 - Naudokite nežodinę kalbą

Nežodinė kalba nusipelno plataus profilio. Ar žinojote, kad 93 proc. Žmonių bendravimo efektyvumo lemia neverbalinė kalba?

Mūsų komunikacijos įtaką ir poveikį lemia:

• 55% nežodinė kalba
• 38% paralingvistinių elementų.
• 7% žodinio turinio

Norint tapti organizacijos lyderiu ar televizijos laidos vedėju, reikia, kad mes veiksmingai bendrautume su kitais. Kaip tai gauti? Kaip galime daryti įtaką kitiems, naudodamiesi nežodine kalba?

Kai kurie veiksmingo neverbalinio ir paralinginio bendravimo aspektai yra šie:

• Žiūrėkite: tiesioginis, horizontalus ir atsipalaidavęs. Su juo galite nurodyti, kad lankotės kitu asmeniu ir jus domina. Negalima laikyti jį pernelyg fiksuotu, nes jis gali būti interpretuojamas kaip bauginantis.
• Veido raiška: išreiškia emocinę būseną ir nurodo požiūrį į tai, kas pasakyta ar girdima, ir kitam asmeniui. Turite rodyti veido išraišką, atitinkančią tai, ką sakote.
• Šypsena: būkite nuoširdūs ir atitikti situaciją. Nurodo glaudų ir draugišką požiūrį. Nenuoseklus ar nenatūralus šypsena turi priešingą poveikį.
• Poza: teisinga ir atsipalaidavusi. Nei pernelyg tvirtas, nei pernelyg atsipalaidavęs. Bendrinkite požiūrį ir emocijas.
• Maitinimo laikysena: Jei norite jaustis galingesne ar stipresne, laikykitės „galios laikysenos“. Mokslininkas Carney nustatė, kad kai žmonės sėdėjo ar stovėjo valdžioje, jie jautėsi galingesni ir padidino testosterono lygį. Ši laikysena reikalauja išplėsti: atidarykite rankas ir kojas ir laikykite jas nepertraukiamai.
• Gestai ir veido judesiai: paaiškinkite ar palaikykite tai, kas pasakyta, nurodant požiūrį ir nuotaikas. Venkite pasikartojančių gestų ir rodyti gestus, atitinkančius jūsų nuotaiką.
• Atstumas: kuo arčiau santykių, tuo mažiau asmeninio atstumo bus.
• Asmeninė išvaizda: perduoda fiziškai ir psichologiškai rūpinamą išvaizdą.
• Kalba: kalbėkite aiškiai ir sklandžiai. Balso tonas rodo požiūrį ir nuotaiką. Venkite monotonijos ir pagalvokite, ką ketinate pasakyti, kad išvengtumėte nesusipratimų.

11 - Pasikartojimas

Jei atkreipsite dėmesį į charizmatiškus lyderius, pamatysite, kad jie dažnai rodo „galios“ pozicijas; tai atvira pozicija, perduodanti pasitikėjimą savimi.

Įsivaizduokite, kad įtikintumėte ką nors apie tai, kaip gerai esate, arba kaip gerai jūsų produktas yra su uždaromis rankomis. Tai leis jums atrodyti mažesni, mažiau įtikinami ir be pasitikėjimo savo produktu.

Todėl kitą kartą, kai bandysite įtikinti kitus: pažvelkite tiesiai (ne į apačią), pečių atgal ir nugarą tiesiai.

12 - Rankų judėjimas

Bendraujant su kitais, perkelkite rankas prie žodinio pranešimo. Yra tyrimas, patvirtinantis, kad mes matome daugiau kompetentingų ir pasitikinčių žmonių, kurie bendrauja su gestais, palyginti su kitais, kurie palieka savo rankas ar kišenėse.

Rankiniai gestai padeda auditorijai vizualizuoti pranešimą ir geriau prisiminti ir suprasti pranešimą.

14-Imituokite asmens, su kuriuo kalbate, pozas ir veiksmus

Tai sudarys ryšį tarp jų ir palengvins bendravimą.

15-os kalbos greitis

Jis turi būti nustatomas pagal situaciją. Kalbant lėtai, komunikatorius nuramina, o kalbant greitai, atrodo, yra reaktyvus išorės aplinkybėms.

Jei skambinate greitosios medicinos pagalbos automobiliui, nes buvote įvykęs nelaimingas atsitikimas, nebūtų protinga greitai kalbėti, ir atvirkščiai - ar galite įsivaizduoti, prašydami santuokos greitai kalbėti?

16 - Balso tono keitimas ir pristabdymas

Dvi gudrybės, kuriomis siekiama išlaikyti auditorijos dėmesį (vieną ar kelis asmenis), yra pertraukos tarp frazių ir balso tonų keitimas. Kažkas tarsi pasakojimas apie istoriją ar istoriją.

Kalbėdamas aukštu tonu, jums atrodys daugiau nerimo ir nervų, o kalbant vidutiniu tonu, jums atrodys labiau pasitikintys ir stiprūs.

17-Šypsena ir naudokite humoro jausmą

Ak šypsena greičiausiai padarys kitą asmenį atsakydama su šypsena ir sumažindama savo gynybą. Tas pats, naudojant humoro jausmą.

18 akių kontaktas

Žvilgsnis į asmens, kurį norite įtikinti, akis taip pat gali padėti padidinti jūsų įtaką. Ar ne lyderiai, kurie kalba su visuomene labiau įtikinami nei tie, kurie skaito kalbą?

Kokius kitus patarimus turite įtikinti ką nors?