Kas yra konkurencinis pranašumas Michael Porter?
„ Michael Porter “ konkurencinis pranašumas rodo, kad yra trys pagrindiniai būdai, kaip įsitvirtinti rinkoje prieš konkurentus: už mažiausias kainas, diferenciaciją ir sutelkimą.
Michaelas Porteris yra amerikiečių ekonomistas, profesorius ir mokslininkas Harvardo universitete. „Porter“ paskelbė keletą verslo strategijos sričių, kurios laikomos labai įtakingomis dabartiniuose verslo modeliuose.
1985 m. Jis išleido knygą „ Konkurencingas pranašumas“, skirtą ypač vyresniesiems vadovams, tačiau tai turėjo didelę įtaką daugeliui įvairių verslo lygių žmonių, norinčių sužinoti, kaip efektyviausi verslo sėkmės būdai.
„Porter“ teigia, kad kiekviena įmonė turi turėti aiškią strategiją, nes tik per tai bus galima įveikti konkurenciją.
Pasak „Porter“, esminė strategijos dalis yra nustatyti, koks yra įmonės konkurencinis pranašumas, pranašumas, kuris bus tvarus šios bendrovės gyvenime ir leis jam susidurti su sektoriaus konkurentais.
Kita esminė Porterio mąstymo idėja yra vertės grandinės sąvoka, kuri sukuriama pridėjus vertę kiekvienai veiklai, kuri yra įmonės dalis.
„Michael Porter“ konkurencinio pranašumo samprata apėmė korporacinių strategijų struktūrizavimą ir paragino daugelį didelių ir mažų verslininkų šias idėjas praktiškai įgyvendinti, kad jis pristatė supaprastintą būdą.
Galbūt jus domina Porter Diamond: Apibrėžimas ir 4 ramsčiai.
Konkurencinio pranašumo tipai pagal Porterį
Dėl mažų kainų
Šis konkurencinis pranašumas yra susijęs su galimybe, kad įmonė turi pasiūlyti produktą ar paslaugą už mažiausią kainą rinkoje.
Bendrovė gali pasiūlyti mažesnes kainas nei jos konkurentai, jei ji gali gaminti šiuos produktus ar paslaugas mažomis kainomis.
Ši sąvoka grindžiama šiais aspektais: jei vartotojui pateikiami du produktai, kurie yra pakaitalai, o vienas yra pigesnis už kitą, vartotojas linkęs pasirinkti pigiausią produktą.
Vadovaujant mažoms kainoms nebūtinai laikoma, kad pagamintas produktas yra geresnės ar blogesnės kokybės nei konkurse.
Jis susijęs tik su padėties nustatymu, pasiektu siūlant produktus ar paslaugas mažesnėmis kainomis nei konkuruojančios bendrovės.
Tarp veiksnių, galinčių turėti įtakos lyderystės formavimui mažomis sąnaudomis, yra masto ekonomija.
Šis terminas reiškia mažas gamybos sąnaudas, kurias įmonė gali pasiekti, kai jos gamybos lygis yra aukštas: kuo didesnis gamybos lygis, tuo mažesnės kainos. Bet kuri didelio masto gamybos įmonė yra masto ekonomijos pavyzdys.
Kitas veiksnys, galintis turėti įtakos konkurencinio pranašumo susidarymui mažomis kainomis, gali būti gamybinių pramonės šakų vieta geografinėse erdvėse, dėl kurių mažiau investuojama į tokius aspektus kaip darbas, paslaugų apmokėjimas ar fizinės erdvės priežiūra.
Pagal diferenciaciją
Konkurencinio pranašumo atveju diferencijavimu bendrovė siūlo produktą ar paslaugą, kurią visuomenė suvokia kaip pranašesnę už kitų rinkoje veikiančių bendrovių siūlomus produktus ar paslaugas.
Nors visuose gamybos procesuose visada siekiama kuo produktyviau gaminti produktus ar paslaugas (ty sukurti aukščiausios kokybės kokybę investuojant mažiausiai išteklių), konkurencinis pranašumas diferenciacijos būdu nesuteikia didesnės svarbos pasiūlyti mažesnė kaina nei konkuruojančių įmonių.
Diferencijavimas gali būti grindžiamas skirtingais aspektais, kurie atitinka įmonės teikiamą naudą, kuri suteikia pridėtinės vertės produktui ar paslaugai ir kurie yra tokie svarbūs vartotojui, kad jis gali būti pasirengęs investuoti daugiau pinigų, kad gautų tai, ką jis apsvarstys geresnį produktą nei tas, kurį gali pasiūlyti konkursas.
Atsižvelgiant į šią perspektyvą, naujovėms tenka pagrindinis vaidmuo, nes ji siūlo vieną ar kelias savybes, kurios tikrai yra labai svarbios produktui ar paslaugai, yra labai vertingos vartotojui.
Vienas iš būdingiausių konkurencinio pranašumo pavyzdžių yra „Apple“ kompanija, kuri nuolat siūlo produktus, kurie siūlo tam tikrą naujovių diegimą, ir nors jos pasiūlyme nėra mažesnių kainų nei jos konkurentai, tai yra viena iš aukštesnio pardavimo technologijų pramonės šakų.,
Pagal dėmesį
Šis konkurencinis pranašumas yra susijęs su visišku atsidavimu visapusiškai suprasti visuomenės ar tikslo, kuriam įmonė siūlo tam tikrą produktą ar paslaugą, savybes ir poreikius.
Kadangi dėmesys konkrečiam tikslui reikštų praktiškai absoliučią atsidavimą šiai auditorijai, šis konkurencinis pranašumas paprastai atsiranda mažose rinkose. Pagrindinis dėmesys skiriamas kuo labiau individualizuotos patirties kūrimui.
Metodas gali būti sukurtas taikant mažą kainą arba diferenciacijos perspektyvą. Bet kokiu atveju pagrindinis tikslas yra, kad vartotojas jaustųsi tiesiogiai ir asmeniškai.
Paprastai labai didelės pramonės šakos, kurios yra skirtos valdyti gana dideles rinkas, neturi tokio konkurencinio pranašumo.
Mažesnės įmonės, turinčios didesnę galimybę individualizuoti klientus, gali turėti galimybę veiksmingai sutelkti dėmesį į savo klientus.
Porterio vizijos detektoriai
2014 m. Ekonomistas Rita Gunther McGrath paskelbė knygą „ Konkurencinio pranašumo pabaiga“ .
Šiame darbe jis teigia, kad, atsižvelgiant į dabartines visuomenės sąlygas, konkurencinio pranašumo sąvoka nebėra tinkamiausia ir kelia kito pobūdžio pranašumą: pereinamąjį pranašumą.
Šis požiūris grindžiamas tuo, kad vartotojai šiuo metu nėra taip lengva mokytis ir prognozuoti, kaip ir anksčiau, ir tai reiškia, kad dėl didelio konkurencingumo, kurį galima nustatyti, laikui bėgant negalima. vartotojų elgesį.
Pereinamojo pranašumo modelio vizija rodo, kad įmonė turės geresnių rezultatų, jei tuo pačiu metu veiks kelis pranašumus, ir šie privalumai bus laikini, nes jie gali skirtis, visada priklausomai nuo rinkos judėjimo.
